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【新材企业家】从“养路“到”创业路”--记顺炎新材料公司董事长付曼华

文章来源:网络  2016-02-18

标签:新材智库顺炎新材料付曼华

巴尔扎克曾经说过:不幸,是天才的进身之阶,信徒的洗礼之水,能人的无价之宝,弱者的无底之渊。然而,炎陵县公路局付曼华却把苦难当作腾飞之翼,实现了从养路工到董事长的涅磐……

1987年,年仅15岁的付曼华初中还没毕业,就顶替父职成为炎陵县公路局的一名养路工,先后在木湾等5个工班从事过公路养护工作。然而付曼华的人生轨迹却即将被改变。1999年,付曼华在湖南老家经营的一家碎石厂由于一次意外事故欠下了十多万元的债务。带着一叠欠条和兜里仅剩的50元,他来到了顺德。没有租房子的钱,他和妻子每天只能睡在一艘破渔船上。

顺炎新材料有限公司董事长 付曼华

1999年6月,带着仅有的1000元钱,经过近20个小时地颠簸,付曼华夫妻俩赶到了人生地不熟的广东省佛山市。

没想到佛山也不是人间天堂。1个多月来,付曼华跑遍了佛山市顺德区上百个工厂,却连个当保安的工作也没找到。如果不是好心的表姐把租来的房子,让给他们暂住了个把月,他们的1000元钱根本撑不了几天。半个月后,霍兰玉进了当地一个小厂,试用期间每月仅600多元工资,还要等到一个月之后才能发放。

“我特别感谢妻子。在我最困难的时候,她不仅是我的精神支柱,更是我的坚强后盾。”付曼华感慨地说。为省出一点点生活费给他,霍兰玉连续2个月每天的生活费只有1.5元,每餐只吃1个馒头,有时甚至饿着肚子上夜班。

开弓没有回头箭。为尽快找到工作,付曼华买来一辆旧自行车,带着仅剩的50多元钱,天天骑着自行车四处求职。渴了,喝一口自来水;饿了,啃一个冷馒头;困了,就在妻子打工那个小厂的露天楼顶上将就一夜。

一天,付曼华无意间看到一位老人在垃圾堆里捡废品,就一直好奇地跟着他,2个多小时后,看见他卖了20多元钱。这让付曼华动心了。尽管捡废品不是一份很体面的工作,可对于身处绝境的付曼华来说,只要不违法,只要能赚钱,他就敢干。况且捡废品每月能赚将近2000元,不比打工强吗?要不,一辈子都别想把债还清。

说干就干,他从表姐手里借了100元钱,买了一辆旧人力三轮车,开始了捡废品的艰难历程。时值盛夏,垃圾堆里苍蝇成群,只要有人靠近,它们就四处飞舞,不时撞到你的眼睛上、鼻孔中、嘴巴里,可付曼华全然不顾,他的心中只有生存的强烈愿望,成功的坚定信念。

由于废品利润可观,2个月后,霍兰玉从小厂里辞职,帮着付曼华四处收购、运送废品。一车废品600多斤,付曼华在前面猛力地踩,霍兰玉就在后面使劲地推,来回一趟要走20多公里路,每天要往收购站送3趟废品,确实累得够呛。由于夫妻俩的个子不高,力气不大,遇到实在推不上的陡坡,他们就把一部分废品先卸下来,再分几次推上坡……

“直到现在,只要看到有人力三轮车在上坡,即使正开着车,我也会把车停下来,上前帮他们一把,毕竟这样的生活太艰辛了。”触景生情,回想起自己当年收废品的那段经历,霍兰玉总是热泪盈眶。

2000年底,付曼华夫妻俩背着10多万元现金,回到了阔别两年的炎陵。次日,他们登门拜访了50多位债主,还清了所有债务。债主们感慨地说,没想到付曼华夫妻俩这么讲信用,居然特意赶回来给他们还钱。

还清了债务,付曼华觉得浑身无比轻松,再也不用四处躲债了。2001年5月,他把6岁的儿子接到了佛山。刚下客车,这个从未走出大山的孩子,望着高楼林立、车水马龙的大城市兴奋不已,禁不住左看看右瞧瞧。然而,当付曼华把他带到郊外的棚子里时,儿子当即傻了眼:他没想到父母租住的房子竟然是一个棚子,里面堆满了各类废品。

由于佛山市的台风较大,几次都把棚子的顶棚掀翻。一天深夜,台风又把顶棚掀翻了,滂沱大雨把付曼华一家的被子、衣服都打湿了。从梦中惊醒的儿子抱着付曼华,哭着问:爸爸,我们什么时候才能住上不漏雨的房子呀?

那一刻,付曼华再也控制不住自己的感情,紧紧地抱着老婆、孩子哭作一团……

不在困境中奋起,就在困境中灭亡。

那几年,付曼华无时不在寻找商机。顺德区大良镇有不少企业,每天产生不少工业废品,都得花钱请人运走。其实,这些废品里还有不少“宝贝”。付曼华主动找到企业相关人员,请求免费为厂里运送垃圾。这样,他先用三轮车把垃圾一车一车地拖回家,再雇人把废品分类,送到专门的回收公司,每月竟有近万元的收入,这让他惊喜不已。

2002年的一天,付曼华骑着自行车四处转悠,无意中发现一大堆塑料垃圾,就捡了些样品,向生意伙伴——蔡有赞请教怎样区分塑料的品种、价位。得知这种塑料很值钱后,他不仅雇车把那堆塑料垃圾全部运回家,还租来一辆摩的,跟着垃圾运送车,找到了那家企业,并以每月1000元的价格承包了那家工厂的垃圾。仅上半年,他就从塑料废品中赚了10多万元。从此以后,付曼华与塑料结下了不解之缘。

然而,天有不测风云。2002年8月份,由于没办理营业执照,付曼华库存的10多万元塑料废品被全部没收了。一夜之间,他又成了穷光蛋。望着空荡荡的竹棚,看着泪涟涟的妻子,痛苦、沮丧、绝望的感觉一齐涌上付曼华的心头,他甚至几次想到了自杀。    

吃一堑,长一智。付曼华四处借贷,于2004年初注册登记成立了炎顺塑料厂,专门从事塑料贸易。当年6月,鹤山市有一个塑料厂要搬迁,急着处理140多吨塑料。由于当时的塑料行情不是很好,尽管有30多批业内人士先后去看了货,却一直没有成交。闻讯后,付曼华与妻子商量:凭我的直觉,塑料行情不可能总是这样低迷,我们不如赌一把。当天,他赶到鹤山,毅然以每吨800元的价格购买了那批塑料。几个月后,塑料行情果然猛涨,付曼华从这批塑料中赚了40多万元,淘得了创业的第一桶金。从此,付曼华声名鹊起,成为顺德区塑料行业里小有名气的人物。

此后几年,付曼华一直从事塑料贸易。考虑到塑料贸易的利润空间有限,他要抢占市场制高点,就只有掌握核心技术,自己生产科技含量高、附加价值大的PBT塑料。2006年5月,付曼华把炎顺塑料厂迁到杏坛镇,一边继续从事塑料贸易,一边生产PBT塑料。2012年,公司更名为广东顺德顺炎新材料有限公司。同一年,他成立了顺德诚塑材料有限公司、鹤山市顺炎新材料有限公司,成为3个公司的董事长。

目标是与国际品牌同台竞技

有了不畏艰难、古道热肠的董事长,顺炎人很快就成为一群“嗷嗷”叫的狼,公司业绩突飞猛进。他们果断地提出:做世界的顺炎。最近,该公司已聘请海龟博士后,将投资3亿元,全力研发、生产美国对华禁售塑料——PVDC塑料,向世界一流塑料企业进军。

顺炎2007年营业额仅有800万元,2013年底,已经达到1亿元。如此高速的发展,靠的是什么?付曼华认为,最重要是“舍得”,懂得用“分责、分权、分利”的分享心态去做企业。采访中,这位昔日的“垃圾王”跟记者说得最多的一句话是“我这个老板是捡来当的”。这种舍得分享的模式也为顺炎吸引了很多人才,以致在塑料行业流传了“要赚钱去顺炎”这样一句话。

此外,还要舍得投入,在设备上、企业形象上必须根据需要优先预算和投入。付曼华说,由于原来厂房太简陋,形象不好,即使自身技术实力得到了突破,也很难跟客户“门当户对”,在业务对接上遇到障碍。于是,2012年开始,付曼华花了很大力气去打造销售团队,提升企业形象。

另外,顺炎每年还派遣技术和销售精英到世界各地去参加行业知名展会,“每年投100多万元进去,基本每年都是‘烧钱’”,但付曼华认为,参展并不是单单为了拉订单,他希望通过这些平台去触摸国外对新材料的要求,了解行业内最新的发展方向和技术,然后可以不断地研发和完善自己的产品,“我们一直在做着准备,当他们要进来中国市场的时候,我们就有更大的底气跟他们同台竞技。”

顺炎还和华南理工大学、西北工业大学等高校进行新材料的研发合作。在付曼华眼里,目前国内工程塑料领域竞争激烈,企业只有走精而专的路线才有出路,他们走的是细分市场的高端化。据介绍,今年上半年顺炎的营收同比增长近四成,而且他们的产品已涉足到军工等高精尖领域。

但付曼华并没有满足于现状,他的目标是带领团队走到世界去和国外的企业同台竞技,甚至收购国外的品牌。目前,顺炎已通过代理商的方式布局海外市场,也在不断做国际人才的储备。他认为,企业要突破目前不大不小的发展困局,管理流程、制度、物料管控、产品的稳定性、产品对客户需求的满足等方面都是未来突破的空间。

从养路工到董事长,是苦难的经历,坚定的信念,大爱的胸怀,成就了付曼华的厚重人生。


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